1月, ACDI / VOCA主办了一场关于私营部门如何领导发展的小组讨论，这是国际发展协会“地方主导的发展”系列活动的一部分. 在讨论过程中, 马克Sevier, ACDI / VOCA私营部门参与高级主管, 采访了阿方恩·威廉姆斯, 首席执行官兼创始人 ReelFruit. ReelFruit是一家从事水果加工、包装、 是一家总部位于尼日利亚的营销公司，销售一系列干果和坚果零食.
继续阅读威廉姆斯对公司如何追求创新的见解, 以市场为导向的解决方案，为尼日利亚独特的农业部门增加价值.
问:对于寻求扩大规模并在社区中创造发展影响的女性拥有的企业，您有什么建议?
A: 我想与新兴市场的其他企业家分享的是，不要同时打太多仗. 对于像ReelFruit这样的公司来说, 即使在金沙通用app下载_主页-apple app store的早期阶段，金沙通用app下载_主页-apple app store也很清楚金沙通用app下载_主页-apple app store需要解决价值链上的低效率问题. 太过分散精力是很诱人的, 我认为这是一个快速的方法，不仅会让你精疲力尽, 但也未能在某一方面获得足够的吸引力来吸引投资者. 金沙通用app下载_主页-apple app store采取了一种非常系统的方法——从市场到加工和养殖——这帮助金沙通用app下载_主页-apple app store建立了一个故事，以及金沙通用app下载_主页-apple app store赢得投资者所需的收入.
金沙通用app下载_主页-apple app store还筹集了少量资金，并利用这些资金实现了某些里程碑，以证明金沙通用app下载_主页-apple app store取得了所需的牵引力. 金沙通用app下载_主页-apple app store的目标是以增长为中心，但在实现增长的方式上要灵活.
建立关系网，学习其他国家的经验, 特别是在非洲大陆以外的地区, 也很重要，因为这是你引入资本和最佳实践的方式. 金沙通用app下载_主页-apple app store的目标是找到那些关心你的企业在商业和开发影响方面试图解决的问题的人.
问:全球发展伙伴如何, 例如ACDI / VOCA, 帮助你做了一些你自己做不到的事情?
A: 捐助者在我的业务领域的作用至关重要，因为尼日利亚的某些业务方面不会吸引私人投资. 例如, 直接改善农业或与农民合作的工作不是你能吸引私人融资的事情. 金沙通用app下载_主页-apple app store取得的成功都是因为捐助者的到来，他们提供了资金和技术专长，帮助发展价值链的特定部分.
这一点非常重要，因为价值链的这一部分可能是影响你商业发展的最大限制因素. 商业努力是你实现很多长期可持续影响的方式, 比如创造就业机会, 更高的收入, 以及实惠的价格. 对金沙通用app下载_主页-apple app store来说, 如果金沙通用app下载_主页-apple app store没有蓬勃发展的初级农业价值链, 金沙通用app下载_主页-apple app store的商业和社会回报有限. 在金沙通用app下载_主页-apple app store价值链的某些方面，捐助者可以成为真正的催化剂.
问:您对美国有什么建议.S.希望向中低收入国家扩张并提供价值的美国企业，而不仅仅是成为另一家跨国公司，从当地企业手中夺走机会?
A: 我在许多跨国企业身上看到的是他们对更发达市场的运作方式的假设和偏见. 解决这一问题的最佳方法是与当地合作伙伴合作，并花大量时间了解各自的经济状况, 企业如何运作, 以及人们看重什么. 如果你在低收入国家工作, 人们会优先考虑某些事情，而不是企业想要实现的更理想的目标. 无情地面对现实有助于短期和中期的生存, 当你为这个国家带来更多的最佳实践时，你可以以此为基础.
问:您能否总结一下，在您与私营部门的合作中，可持续性的哪些要素是至关重要的?
A: 对金沙通用app下载_主页-apple app store来说，首要的是盈利能力. 为了支持金沙通用app下载_主页-apple app store的社会影响事业，金沙通用app下载_主页-apple app store需要盈利. So, 金沙通用app下载_主页-apple app store知道这一点至关重要, 尤其是在金沙通用app下载_主页-apple app store这样一个没有很多资金的市场. 金沙通用app下载_主页-apple app store把这作为确保金沙通用app下载_主页-apple app store保持可持续和盈利的核心，这样金沙通用app下载_主页-apple app store的工作才能扩大规模.
问:ReelFruit是如何克服基础设施障碍，与供应商取得联系的? 您是否与政府和捐助社区建立了公私合作伙伴关系，以实现商业和社区目标?
A: 金沙通用app下载_主页-apple app store应对基础设施方面的挑战，在没有基础设施的地方建设基础设施. 例如, 金沙通用app下载_主页-apple app store在尼日利亚的860家商店购买了所有的汽车来运送金沙通用app下载_主页-apple app store的产品，因为那里的基础设施不适合送货. 它实际上是关于整个生态系统，甚至是农业层面. 金沙通用app下载_主页-apple app store雇佣自己的员工为农民收割，以确保金沙通用app下载_主页-apple app store收到金沙通用app下载_主页-apple app store想要的水果质量.
金沙通用app下载_主页-apple app store一周又一周地在那里检查水果，决定什么时候可以收获. 这是缺乏系统和基础设施的失败，所以金沙通用app下载_主页-apple app store扮演了这个角色. 金沙通用app下载_主页-apple app store也得到了捐助者的支持，特别是农民方面的支持. 金沙通用app下载_主页-apple app store在合作方面取得了巨大成功.
评论
